Автор: Терри Дин
«Да без проблем… я и не стесняюсь пойти с тобой…»
Вот так. Именно эти слова я услышал, когда в первый раз пригласил ее на свидание. Никаких там: «Хорошо бы в пятницу вечером!» или просто «Я согласна». И уж в этом согласии точно не чувствовалось никакого энтузиазма.
Она просто «не стесняется» показаться со мной на людях!
Я отреагировал несколько эмоционально: «Я очень рад, что не выгляжу последним лохом, ботаном и замухрыгой, коль скоро ты не стесняешься появляться со мной в общественных местах! Чудесно! Тогда как насчет вечера пятницы?»
Если описанная мной ситуация Вас позабавила, то Вам обязательно нужно послушать и другую мою историю – она потешит Вас в гораздо большей степени. Речь идет о той минуте, когда я впервые сказал ей те самые три слова… те три слова, которые так много значат в отношениях между мальчиками и девочками.
Нельзя сказать, что на тот момент «мы встречались уже достаточно долгое время», как это обычно и бывает. Вовсе нет. Мы гуляли с ней в Парке имени Гленна Миллера в Ричмонде, штат Индиана. Начинало темнеть и в один прекрасный момент я решился.
Я открыл ей свою душу.
И произнес те самые три слова – те слова, которые до того момента никогда в жизни не говорил ни одной представительнице прекрасного пола.
Я сделал глубокий вдох, наклонился к ее уху и негромко произнес: «Я… тебя люблю!»
Ее ответ на мое признание, последовавший незамедлительно, просто потряс меня. Откровенно говоря, я был шокирован. Я ожидал всего, что угодно, но только не этого!
Через минуту мы вернемся к тому, что она мне ответила, а пока…
Вам наверняка интересно знать, какое отношение все эти зарисовки из моей жизни имеют к Вам лично и тем более – к Вашему онлайновому бизнесу? Терпение, мой друг, сейчас Вам все станет ясно. И поверьте мне – урок, который я извлек из того эпизода, о котором сейчас рассказываю, касается Вас самым что ни на есть прямым образом.
Нравится Вам это или нет, верите Вы в это или нет – оно обстоит именно так.
В каждом из нас живет подсознательная (а порой и сознательная) уверенность в том, что все в этой жизни нам должно даваться легко, просто и приятно. Что стоит лишь щелкнуть пальцами – и все у нас тут же начнет получаться без каких бы то ни было усилий. За что бы мы ни взялись – результат гарантирован. И несмотря на то, что жизнь раз за разом непрерывно опровергает это наше наивное заблуждение, мы продолжаем хранить ему непоколебимую верность…
Должно быть, потому, что хотим, чтобы оно было правдой?
Онлайновый бизнес – особо благодатная почва для распространения этого заблуждения. Нам постоянно талдычат о том, как легко и как просто зарабатывать большие деньги в Интернете, о том, что это не потребует от нас ровным счетом никаких усилий, вложений и затрат – прямо у себя дома, не снимая пижамы, мо сможем заставить Билла Гейтса, Дональда Трампа и иже с ними освободить для нас любимых верхние строчки в рейтингах богатейших людей планеты…
Да, зарабатывать отличные деньги в Интернете (в частности, организовав и развивая собственный онлайновый информационный бизнес) можно и даже нужно. Да, этот бизнес способен обеспечить нам свободу, независимость, уверенность в завтрашнем дне и образ жизни нашей мечты. Но…
Нет, все это совершенно не элементарно. И, нет, пройти путь от полного нуля к оглушительному успеху без сучка и без задоринки у Вас не получится. И рассчитывать на то, что все всегда у Вас будет гладко, ровно, правильно и легко, было бы, по меньшей мере, опрометчиво.
Если Вы читаете мои материалы – мои статьи, мой блог, мою рассылку и пр., то наверняка давным-давно заметили, что я постоянно повторяю: как только Вы усвоите главные принципы успешного онлайнового бизнеса и начнете ими руководствоваться в своей работе, ничего сложного в том, чтобы начать со временем зарабатывать столько, сколько Вы хотите, не будет.
И это правда.
И я повторю это еще раз: в создании и развитии собственного высокоприбыльного онлайнового бизнеса, по большому счету, нет ничего сложного. Это просто.
Но…
Но!
Просто – не значит легко!
Эти слова – не синонимы. Они обозначают разные вещи. Не все то, что просто, можно реализовать с легкостью. Как говорил один мой знакомый (между прочим, очень умный человек!), не стоит путать теплое с мягким. Простота и легкость – разные категории. Бывает так, что они в том или ином конкретном случае совпадают, но это случается далеко не всегда. В онлайновом бизнесе – скорее нет, чем да.
И снова подчеркиваю: в нашем деле практически все просто. Но вместе с тем очень мало чего-либо действительно легкого.
Согласитесь, произнести вслух три слова – на самом деле просто. Задача признаться в любви, стоявшая передо мной в тот вечер, была, по сути, элементарной. Наклонился к уху, сказал три каких-то там слова – разве это не просто? Просто. Но…
Боже, насколько это оказалось нелегко! Несмотря на всю свою простоту…
Если у Вас есть качественная информация о том, как и что нужно делать для того, чтобы создать прибыльный бизнес на основе выбранной Вами предпринимательской модели и Вы изучили все эти инструкции с должным прилежанием – создать такой бизнес становится для Вас просто. Но опять же – сделать это будет не легко.
И результаты первых шагов навстречу поставленным целям могут оказаться совершенно не такими, какими Вы их себе рисовали, какими Вы их желали бы видеть. Совсем не такими. За получение именно тех результатов, которых Вы жаждете, Вам в абсолютном большинстве случаев придется побороться, а борьба эта в первую очередь предполагает определенное количество достаточно кропотливой и напряженной работы.
Вы никогда не обращали внимания на тот факт, что практически ничего из того, что является для Вас реально важным и значимым в Вашей жизни, не упало на Вас с неба, не пришло к Вам само и не далось Вам с легкостью? А Вы обратите. И как следует над этим подумайте.
Задумайтесь над тем, что за все стоящее в Вашей жизни Вам пришлось побороться и потрудиться.
И наверняка обретение всего этого стоило Вам определенного количества времени, сил, пота, а зачастую – и седых волос.
Так почему же Вы считаете, что бизнес в Интернете является чем-то совершенно другим? Нет, мой дорогой друг, в нем царят те же самые законы, что и во всех остальных сферах и областях нашей жизни. За все то, что стоит иметь, и здесь придется побороться и потрудиться.
По-другому, увы, не выйдет.
Я периодически получаю письма от некоторых своих подписчиков, в которых меня ругают такими словами, которые я никогда не решился бы повторить даже шепотом в присутствии глухой бабушки. Меня называют скотом, мошенником, лохотронщиком и пр. Безусловно, абсолютное большинство моих подписчиков – вменяемые люди, прекрасно понимающие, зачем и для чего они читают мои рассылки и чем я могу им помочь.
Но идиоты и откровенные негодяи все же попадаются.
Имейте в виду, что у Вас будет то же самое. Уверен, что основная масса Ваших клиентов и подписчиков будет представлена милыми и умными людьми, но… от негативных выпадов со стороны разнокалиберного сброда Вы никуда не денетесь. И к этому нужно быть готовым.
Другой пример – допустим, Вы решили начать организацию совместных проектов для развития собственного бизнеса. Прекрасно! Но Вы должны знать один очень важный момент: абсолютное большинство потенциальных партнеров, к которым Вы обратитесь со своим предложением, Вам даже не ответят. И Вы должны понимать, что в этом нет никакой патологии – так устроен мир и опускать руки из-за того, что большая часть Вам не ответила – по меньшей мере, преждевременно.
Еще раз повторяю: все эти моменты нужно предвидеть, и к этому нужно быть готовым, чтобы не оказаться выбитым из седла на первой же кочке.
Одним из великолепных учителей, научивших меня стоически переносить подобные ситуации, всегда была моя обожаемая супруга. Мы поженились 16 лет назад, но до самого дня нашей свадьбы, когда мы еще только встречались, она «выдавала» мне такие реплики и ответы на мои обращения и предложения, что со временем у меня выработался своего рода «иммунитет» на подобные неожиданности. Она регулярно подбрасывает мне такие «веселушки» и до сих пор. Это, честно признаюсь, немало пригодилось мне впоследствии в практике моего бизнеса, особенно на первых порах его создания и развития.
Итак, я, набравшись смелости и сил, признался ей в том, что я ее люблю. Сказал это открытым текстом.
И что я услышал в ответ?
«Ну да, конечно… ты меня любишь… как же! Тогда я – принцесса Нефертити, и твоя мама всю жизнь носит кирзовые сапоги!»
Вы, наверное уже догадались, что этот ответ был вовсе не тем, который я ожидал и надеялся услышать. Более того – он не соответствовал ни одному из тех многочисленных вариантов возможного ответа, которые я «просчитал», готовясь к своему признанию.
Могли бы Вы, оказавшись на моем месте, предположить, что услышите что-то подобное, а, услышав это самое – не растеряться?
Не хочу Вас обидеть, но… я в этом сомневаюсь.
Вот и я совершенно растерялся в тот момент… а что было потом – это уже Вас не касается. 🙂
Я пережил тот непростой момент. И Вы сможете пережить любую неприятность, которую Вам может принести Ваш онлайновый бизнес (а в том, что он будет Вам периодически эти неприятности подбрасывать, можете нисколько не сомневаться!), будь то невменяемый подписчик, покупатель-самодур, молчание от самого лучшего из Ваших потенциальных партнеров по совместным проектам, либо же провал самой перспективной и многообещающей схемы работы, на которую Вы возлагали столько надежд!
В моей практике все это тоже было. И до сих пор случается. И в этом нет ничего удивительного.
Ибо простота и легкость – категории не идентичные.
Как с теми самыми тремя словами. Которые было просто, но не легко произнести. И ответ на которые было просто, но отнюдь не легко услышать.
Но почему она так мне ответила в тот вечер? В этом также заключается очень важный урок для каждого, претендующего на гордое звание онлайн-предпринимателя.
Да она мне попросту не поверила!
На тот момент она мне, как потом выяснилось, совершенно ни в чем не доверяла. Ни в чем. Абсолютно! В таких вещах – тем более. И мне пришлось прилагать немалые усилия для того, чтобы добиться ее расположения и ее доверия. Но мои усилия принесли должные плоды и 16 лет назад мы стали мужем и женой. И на свет появилась еще одна счастливая семья.
То же самое Вам придется проделать и для своей целевой аудитории в Вашем онлайновом бизнесе. На тот момент, когда Вы только появляетесь на сцене, Вам попросту не доверяют. Не верят ни единому Вашему слову. И Вам придется потрудиться, чтобы снискать доверие тех, кто станет покупать Ваши товары и услуги. И все это придется делать в обстановке регулярных проявлений разнообразного негатива: невменяемые подписчики, клиенты-самодуры… ну, об этом уже говорилось.
И ключ к решению всех проблем здесь только один: что бы ни случилось, продолжайте работать!
Пишите новые статьи, снимайте и публикуйте обучающие видеоролики, обновляйте свой блог, выпускайте рассылку. И с течением времени Вы вырастите и воспитаете ту аудиторию, которая будет Вас любить, будет Вам доверять и сделает Вас богатым человеком, покупая Ваши товары и услуги.
Только так возможно преодолеть отверженность в онлайне, а также многочисленные страхи и боязни новичков.
Только постоянной и неуклонной работой – и никак иначе!
Перевод на русский язык — Павел Берестнев