Автор: Терри Дин
Очень часто мне задают вопрос о том, какие шаги и в какой последовательности должен выполнять каждый (без исключения) начинающий онлайновый предприниматель, чтобы создать по-настоящему прибыльный и работающий онлайновый бизнес и при этом обеспечить себе образ жизни и работы, доставляющий огромное удовольствие во всех мелочах.
Вопрос весьма серьезный и нетривиальный.
Вот что я Вам скажу: в природе существует поистине огромное количество систем достижения успеха в онлайновом информационном бизнесе, и каждая из них гарантированно обеспечит Вам желаемый успех при том условии, что у Вас есть достаточно большие деньги, которые Вы можете себе позволить инвестировать, а также при том, что Вы готовы работать по 80 часов в неделю.
Но такой расклад, как мне представляется – вовсе не тот путь, которым Вы желаете прийти к успеху, верно?
Если у Вас такая же жизненная позиция, как и у меня – Вы со мной согласитесь. Я тоже не желал бы работать с соблюдением данных условий.
Поэтому с первых же дней пребывания в онлайновом бизнесе я стал искать алгоритм, который позволил бы мне вести тот образ жизни, который я хочу вести и при этом наслаждаться каждой прожитой минутой.
Такой алгоритм на самом деле существует, я его нашел.
И сейчас я собираюсь поделиться им с Вами – он включает в себя по большому счету 5 шагов, и каждый из них является подлинным ключом к обеспечению Вашего успеха.
Но перед этим я считаю своим долгом сделать очень важное вводное замечание.
Вам в руки наверняка попадались различные книги, курсы и учебники по созданию собственного онлайнового бизнеса, изучив которые, Вы с ужасом обнаруживали, что Ваши мысли запутались в неразрешимый клубок, что в Вашей голове «сварилась» совершенно жуткая каша, и теперь Вы находитесь от реализации своей мечты существенно дальше, чем были до того, как стали изучать этот злосчастный курс (учебник, книгу – да все, что угодно).
Эти материалы переполнены десятками и сотнями непонятных и бессмысленных правил, и когда Вы пытались этим правилам следовать, то обнаруживалось, что Вы попросту ходите кругами и понятия никакого в итоге не имеете о том, что и как Вам делать дальше.
Знакомо?
Забудьте об этом.
Вот что я Вам скажу: если Вы разбираетесь в том, что говорите, то сможете объяснить суть вопроса практически каждому человеку простыми и доступными словами, на простых и доступных для понимания примерах. Именно это я и собираюсь сделать для Вас в рамках данной статьи – научить Вас всего пяти принципам, пяти простым шагам, выполнение которых даст Вам гораздо больше пользы, чем изучение и попытки практического применения многих платных курсов обучения.
Внимательно изучите и хорошенько запомните эти 5 принципов.
Запишите их в свой блокнот, свою тетрадь или с чем Вы там изучаете нужную информацию.
Распечатайте их и повесьте над своим рабочим столом.
Если Вы любите татуировки – выколите эти принципы на своей руке ;-). Возможно, последняя рекомендация и является излишней, но я надеюсь, что главную идею Вы уловили.
Словом, сделайте все, чтобы они всегда были у Вас перед глазами и накрепко врезались в Вашу память, став Вашей второй натурой и войдя во все Ваши привычки, образ действий и образ мыслей.
Что же это за принципы, которые я так долго представляю Вашему вниманию? Они изложены далее, и я настоятельно рекомендую Вам не просто изучить их, а начать жить по ним.
Только тогда они принесут Вам нужный результат.
Итак, вот что Вам нужно сделать…
1. Правильно выбрать центральную маркетинговую позицию. Давным-давно известна основная формула успеха в любом бизнесе, которая звучит так: выясните, что люди хотят покупать – и продавайте им это. Применительно к онлайновому бизнесу данная формула означает, что Вам сначала нужно точно узнать, за какую информацию Ваша онлайновая целевая аудитория готова платить деньги, создать информационный товар, удовлетворяющий данным требованиям, и предложить его своим покупателям.
Абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса ведут себя совершенно по другому. Они мыслят в таком ключе: «Вот я создал такой-то инфотовар – кому бы теперь его продать, а самое главное – как продать?!»
Идиотизм!!!
Причем самый натуральный!
Задавая себе подобные вопросы и пытаясь на них ответить, Вы никогда не добьетесь успеха в онлайновом информационном бизнесе!
Вопрос, который нужно себе задавать (и ответ на который нужно четко сформулировать) для достижения желаемого успеха, должен звучать только так, и никак иначе:
Итак, у меня есть огромный список платежеспособных клиентов, с каждым из которых я могу легко связаться… что я могу им продавать?
Еще одна грубейшая ошибка абсолютного большинства новичков онлайн-бизнеса состоит в том, что каждый из них хочет работать в нише, где нет абсолютно никакой конкуренции. Это – ошибочный подход к работе, который чреват весьма невеселыми для Вас последствиями. Почему? По целому ряду причин.
Во-первых, найти подобную нишу (практически в любом бизнесе) сегодня попросту невозможно. Если еще лет десять назад можно быть что-то поискать, то сегодня эти времена навечно канули в Лету.
В какую бы нишу Вы бы ни попытались влезть – Вы обязательно наткнетесь на конкуренцию. И главное правило сегодняшнего выбора ниш уже давно заключается в том, что если в той или иной ниши нет конкуренции, это означает лишь то, что в ней ничего нельзя заработать.
Совсем ничего.
Именно поэтому в ней и нет конкуренции. Просто потому, что в ней никто не работает по причине коммерческой бесполезности этого занятия.
Что касается лично меня, то если я вхожу на какой-то рынок и не вижу там никакой конкуренции – меня бросает в дрожь. Ибо понимаю, что если в нише никто не работает – значит, никаких денег там нет.
На самом деле самый лучший способ заработать отличные деньги в любом бизнесе – это войти в рыночную нишу, где царит жесткая конкуренция, но где при всем этом конкуренты плохо (или недостаточно хорошо, если Вам так больше нравится) выполняют свою работу и управляют собственным бизнесом и маркетингом недостаточно эффективно.
Попав в такую нишу, и начав выполнение своей работы лучше, чем ее делают конкуренты, Вы тут же завоюете себе на этом рынке лидирующие позиции и заработаете кучу денег.
Но для того, чтобы добиться успеха в таких условиях, Вам в первую очередь понадобиться сформировать уникальную торговую позицию (УТП). Существует много способов решить данную задачу – подробную информацию по данному вопросу Вы можете почерпнуть в специальной литературе, которой в Сети сегодня предостаточно, в том числе – и бесплатно.
2. Стать и быть продуктивным автором отличного контента. Повторяю (наверное, в сто семьдесят пять тысяч пятьсот девяносто третий раз): на продажах одного-единственного информационного товара Вы прибыльного бизнеса не построите. Для обеспечения нужного дохода Вам понадобится как минимум несколько инфотоваров, в идеале – целая товарная линейка.
Чтобы лучше понять то, о чем я говорю, ответьте мне на такой вопрос: что проще сделать – продать на $ 50 000 в месяц какого-либо одного товара или продавать на сумму в $ 5 000 в месяц каждый из каких-либо 10 товаров?
Усекаете?
Следующий важный момент – создав один-единственный товар и начав его продавать, Вы не сможете иметь хороших шансов на то, что в итоге Вашей работы получился именно тот бестселлер, который произведет фурор на рынке и принесет Вам бешеный доход. Но если Вы создали, скажем, 10 различных инфотоваров по теме Вашего проекта, то есть очень хорошая вероятность, что 2 или 3 из них стопроцентно станут настоящими бестселлерами!
Таким образом в нашей работе проявляется себя известный закон Вселенной – закон усреднения.
«Все это понятно, — скажете Вы мне, — Но как, черт возьми, мне умудриться создать столько собственных информационных товаров нужного качества, да еще своими силами?!»
Не спешите расстраиваться, существует проверенная и достаточно простая система, освоив которую, Вы запросто сможете справиться с этой целью.
Для этого Вам нужно стать плодотворным автором информационных товаров.
3. Обеспечить максимальную конверсию всем своим ресурсам без исключения. Целевой трафик в огромном количестве не имеет абсолютно никакого смысла, если конечные страницы, на которые направляются целевые посетители, характеризуются слабой конверсией (то есть отношением количества посетителей к количеству тех, кто выполнил нужное Вам действие, например, купил Ваш товар, подписался на рассылку и пр.).
Тот, кто владеет высокой конверсией – в онлайновом бизнесе владеет всем!
Он может себе позволить покупку более дорогих ключевых слов и фраз на площадках контекстной рекламы. Его с огромным удовольствием будут рекламировать те, кто сам обладает хорошими подписными листами и не против заработать дополнительные комиссионные. И он всегда будет зарабатывать максимум денег минимальными усилиями.
Именно по этой причине основное большинство книг, которые я рекомендую прочитать в обязательном порядке – это книги по копирайтингу. И если меня спросят: какой навык для онлайнового бизнесмена является самым важным, я не задумываясь отвечу: копирайтинг! То есть, умение писать эффективные продающие тексты и другие письменные рекламные материалы.
Для того, чтобы Ваш бизнес был успешным (в чем бы он ни заключался) – Вы должны уметь обеспечивать эффективные продажи. Если Вы не умеете продавать – Вы не сможете заработать ни копейки.
Нравится Вам это или нет – это достоверный факт.
И для более полного усвоения этого важного момента я очень рекомендую Вам прочитать статью под названием «Трафик и конверсия на пальцах»
4. Уяснить правду о трафике на Ваших сайтах. Абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса постоянно задаются одним и тем же вопросом: «Как мне обеспечить максимальный трафик на собственном сайте»?
Я уже устал повторять: этот вопрос – также в корне не верный!
Для того чтобы обеспечить себе успех и желаемый доход, Вы должны задаваться совершенно другим вопросом и искать на него ответ: «Как мне привлечь максимальное количество целевых покупателей моих товаров на страницы моих сайтов»?
Это на самом деле две совершенно разные вещи.
Вы должны понять одну очень важную вещь – количество посетителей Вашего сайта, по большому счету, не имеет особого значения. Единственное, что на самом деле важно – это качество трафика.
Поясню сказанное на элементарном примере, чтобы Вам стало максимально ясно, о чем я веду речь.
Возьмем в качестве примера два гипотетических коммерческих сайта. Допустим, на первый из них за истекшую неделю пришло 100 000 посетителей, а на второй – всего 500. Какой из них является наиболее удачным и успешным?
Основное большинство новичков тут же заорет: «Разумеется, первый, о чем тут думать?!» Но дослушайте до конца – при этом за ту же самую неделю первый сайт сделал 5 продаж, а второй – 150!
Так какой же из них на самом деле более успешный?!
И заодно, обдумывая ответ на этот вопрос, обратите внимание на цифры посещаемости этих двух сайтов – и я надеюсь, что Вы поймете разницу между количеством трафика и его качеством.
Поэтому вместо того, чтобы сосредоточивать свои усилия на обеспечении своего сайта «трафиком вообще», я советую Вам сфокусироваться на том, чтобы приводить на свои страницы как можно больше целевых потенциальных клиентов – то есть, покупателей Ваших информационных товаров.
Кстати, очень рекомендую прочитать Вам мою статью под названием «10 советов по быстрой генерации трафика».
5. Создание предпринимательских систем, которые будут без Вашего участия выполнять всю нужную работу. В жизни и развитии абсолютно любого проекта наступает момент, когда приходится задуматься о расширении штата Ваших сотрудников. Далеко не все новички онлайнового бизнеса уделяют этому моменту должное внимание с самого начала своей работы, и я вынужден констатировать: совершенно напрасно!
С самого начала своей работы Вы должны четко понимать, что никогда не сможете выполнять всю необходимую работу в одиночку. Если Вы попытаетесь это сделать, то не сможете даже близко увидеть тот образ жизни, ради которого многие из нас затевают свой информационный бизнес.
И Вы должны быть к этому готовы еще до того, как Ваш первый сайт и (или) выпуск рассылки увидит свет.
Практически любое направление работы в собственном бизнесе можно либо поручить наемным сотрудникам из Вашего собственного штатного расписания, либо удаленным работникам. Некоторые моменты Вашей работы можно вполне поручить различным скриптам, софту и умным сервисам, которых в сегодняшней Всемирной Паутине просто пруд пруди – как платных, так и бесплатных.
Поэтому одна из Ваших первоочередных задач – как следует продумать организацию и создание предпринимательских систем, которые будут без Вашего участия выполнять всю нужную работу. Как только эти системы будут реализованы и приступят к выполнению своих обязанностей – Вам останется только контролировать их. В чем, собственно, и заключается работа руководителя и владельца собственного бизнеса.
Вот такие 5 важнейших ключей к Вашему онлайновому успеху.
Еще раз повторяю – не просто прочитайте их.
Усвойте их.
Живите ими.
Реализуйте их во всей своей повседневной работе – и все у Вас обязательно получится!
Перевод на русский язык — Павел Берестнев