Урок из серии «Почтовая рассылка»
Здравствуйте, уважаемый читатель!
Предлагаю вашему вниманию серию уроков, в которых Вы познакомитесь с самым главным инструментом работы любого онлайн-предпринимателя – почтовой рассылкой, узнаете как правильно и эффективно использовать её в своей работе. Это поможет Вам в деле повышения прибыльности Вашего бизнеса, обеспечения роста Ваших продаж.
И так, что же такое рассылка?
Почтовая рассылка— это метод массовой доставки полезной информации в виде электронных писем на email-адреса подписчиков, которые предварительно сами подписались на периодическое получение этой информации.
Зачем Вам почтовая рассылка? Давайте попробуем разобраться.
Если Вы занимаетесь онлайновым бизнесом, значит, у Вас есть собственный сайт, с которого Вы продаете (или собираетесь продавать) некоторые товары или услуги. Ваш сайт посещает некоторое количество пользователей, то есть у него есть определенный трафик. Вашей целью является превращение этих посетителей в покупателей ваших товаров или услуг.
Однако проблема заключается в том, что превращение посетителей сайта в покупателей – это очень не простой и довольно длительный процесс. Давно научно доказано, что прежде чем потенциальный клиент купит то, что Вы предлагаете, ему нужно увидеть Ваше коммерческое предложение 7-12 раз! Не меньше. Это достоверный факт, и со временем количество этих необходимых демонстраций постоянно растет.
Ваша проблема осложняется тем, что:
- Посетители, приходящие на сайт через поисковый трафик, могут никогда не вернуться на Ваш сайт.
- Посетители не решается на покупку, потому что они Вас не знают.Многие люди очень скептично настроены к любым коммерческим предложениям в интернете. Предпочитают не совершать поступки, связанные с риском, особенно когда дело касается денег. Боятся быть обманутыми, нарваться на некачественный продукт или услугу. Они покупают только у тех, кому доверяют. А на построение доверия нужно время.
- Если посетители Вашего сайта не совершают покупку сразу по каким-то объективным причинам (нет денег, нет времени и др.), то потом они могут не вспомнить о вас.
В подобных случаях ведение собственной рассылки и создание базы подписчиков просто необходимо. И не важно, какой у вас бизнес в интернете, без email-маркетинга в целом, и почтовой рассылки — в частности, вам не выжить сегодня.
Какие преимущества вы получите, если будете вести рассылку? О них мы сейчас и поговорим.
1. Приходящий к Вам целевой трафик через форму подписки будет конвертироваться в подписчиков на вашу email-рассылку.
Если посетителя вашего сайта заинтересовал ваш товар или услуга, но он не решается на покупку, он может подписаться на бесплатную рассылку, оставив вам свой адрес электронной почты и имя, а также согласившись получать вашу информацию.
Постепенно будет расти Ваш список подписчиков.
2. Список подписчиков даст возможность выходить на связь с целевой аудиторией в любое удобное вам время. Теперь инициатива будет на вашей стороне. Легко и просто Вы сможете в течение пары минут отправить свое email-сообщение по всему Вашему списку подписчиков или только для определенной части.
3. Почтовая рассылка предоставляет вам уникальную возможность формировать нужного рода отношения с вашими потенциальными покупателями.
Отныне Вы можете налаживать с ними контакт через рассылку! Регулярно посылая им полезную для них информацию, Вы тем самым постоянно будете поддерживаете с ними связь, напоминать о себе. Они через Ваши бесплатные материалы будут убеждаться в хорошем качестве предоставляемой вами информации. И постепенно между Вами и Вашими подписчиками начнут складываться дружественные отношения, все сомнения развеются и в итоге они смогут принять решение о покупке, станут Вашими покупателями.
4. Почтовая рассылка обеспечивает возвращающийся трафик и постоянные продажи.
Чем бы Вы ни занимались, и какова бы ни была специфика вашей почтовой рассылки, Вы обязательно будете публиковать в ней новости своего сайта, верно? Соответственно, получая письма о таких обновлениях, подписчики будут переходить по вашим ссылкам, то есть постоянно возвращаться на Ваш сайт.
С другой стороны, поскольку Ваш сайт коммерческий, вы будите публиковать в рассылке и рекламу своих товаров и услуг, верно? И поскольку рассылка будет выходить у вас регулярно – она будет регулярно нести в себе и порцию Вашей рекламы. А Реклама, как известно, обеспечивает продажи. Соответственно, постоянно издавая свою рассылку, Вы закономерно обеспечиваете себе постоянные продажи – как своих собственных товаров и услуг, так и партнерских.
Создав свою собственную рассылку, вы получите:
1. Средство постоянной связи с Вашими клиентами.
2. Маркетинговый инструмент для продаж в Интернете.
3. Источник пассивного дохода!
Так что если Вы до настоящего времени не занимались изданием собственной рассылки – нужно начать прямо сегодня! Надеюсь, что приведенные мной причины вполне Вас убедили, и со следующего урока мы начнем изучать вопросы о том, как создать почтовую рассылку для вашего сайта.
На этом урок закончен.
Из следующего урока вы узнаете:
— какой лучше выбрать сервис для Вашей коммерческой рассылки;
— как на нем зарегистрироваться и произвести оплату.
Всего доброго!
С Вами была Вера Господарец.